吴烟都以为这生意没法做了，那小女孩耍赖着不肯走，“不行，这个好看，比家里的好看多了，家里那些我班上好多人戴，我不要跟她们戴一样的。”

实在拗不过自己孩子，那女人只好跟那个孩子来到摊位面前，“你自己看，就只能买一个。”

小女孩笑嘻嘻的点头，看了一眼吴烟，就蹲下来自己看，然后指着一个用珍珠做的发卡，“我要这个，这个好看。”

那女人瞥了一下，问吴烟，“这个多少钱？”

“这个两块钱的。”吴烟说道，心都提到嗓子眼了。

“两块钱？这么贵？”那女人脸一沉，觉得有点太贵了，就一个小发卡而已。

吴烟解释道：“这上头的珍珠都是很好，你看看，买的其他的珍珠外面就是镀了一层膜，容易被刮破，这个都不掉膜的。”她把那个发卡拿起来，用指甲在上面刮了刮，一点痕迹都没有。

材料虽然好，但还是有点贵了，这女人也犹豫，不过她女儿在下面扯着她的衣摆撒娇，“买嘛，买嘛，妈妈，我想要这个，我们班妮妮都没有这个，到时候她肯定很羡慕我的，那你就比妮妮妈妈更好了。”

估计这个女人跟那位妮妮妈妈有过节，一听她女儿这么说，也不说贵了，直接拿出两个一块钱，递给吴烟，“那就买这个了。”

她低下头对自己女儿说道：“给你买了，你下次考试要是没考过妮妮，看我怎么抽你。”

吴烟接过钱手都有点发抖，她都准备说便宜点给了，没想到居然真的买了。吴烟把发卡递给那个小女孩，问道：“小朋友，我给你夹起来怎么样？”

“行，给她夹起来，抓着还容易掉，我女儿臭美得很，就喜欢这些发卡夹子。”那女人揉了一把自己闺女的头，将她推到吴烟面前。

吴烟一边小心的给小孩夹在头上一边夸奖道：“您女儿很漂亮，小姑娘都喜欢漂亮的东西。”

目送着这一对母女走了，吴烟长长的松了口气，将手探进口袋里，小心的摸着那两块钱，口罩下的嘴唇忍不住弯了起来。

卖出去了第一件，后面的生意就自然而然的起来了，来江北路逛街的人不少，在这里摆摊的就没有做不出来生意的。

虽然吴烟这边是最后面，但这里逛的人习惯性的会逛到最后面，再加上旁边还有卖鹌鹑的，就像李大姐说的，她还能带一些生意。买鹌鹑的都是女人，大老爷们也不爱吃这玩意儿。买的时候往旁边一看，就能看到吴烟的摊子。

吴烟东西做得好，她知道女人都喜欢亮晶晶的饰品，有些发卡上面都大量的用了宝石，做成各种形状。这跟市面上能买到的那些发卡比，可好看太多了。就算价格稍微贵一点，买的也大有人在。

有些还是好几个女孩一块出来逛的，一买就买好几个走，每个女孩头上都戴一个发卡，往回走的时候格外的引人注意。其他女人看到了，一问在哪买的，纷纷跑到后面来了。

还有发带也好卖，都是看吴烟自己戴着好看买的，不过发带没做多少，一会就卖完了，没买着的还问吴烟头上的卖不卖。

有一会吴烟都快忙不过来了，好在旁边的李大姐还能搭把手。吴烟也礼尚往来，她忙不过来的时候，也过去帮忙。俩人合作起来，没漏走一点生意，倒把其他摊主给羡慕坏了。

这些摊主还好奇的问李大姐跟吴烟是不是亲戚。不然她们俩怎么你帮我一把我帮你一把的？

李大姐在这里摆的时间长，听完他们问的就直接说了。他俩摊位挨得近，邻居嘛，互相帮忙不是应该的？远亲不如近邻呢。

中午的时候人就少了不少，大家都回去吃饭了。天也越来越热，吴烟一上午口罩没摘，这会也戴不住了，犹豫了下，吴烟抬手把口罩给摘了。

第19章

李大姐在等她男人送饭过来，她男人还在厂里上班，但是现在国营的工厂都说什么自负盈亏，也就是他们厂里卖的东西得自己找路子了，所以工资没之前高了。不过呢，虽然效益没有太好，但工作时间还算稳定的，所以她男人一直不愿意走。

家里离江北路不算太远，于是这中午送饭的活就变成了她男人来做。

没办法，她这边要是回家的话，就得把摊位都推回去，麻烦不说，还耽误做生意。再加上她现在赚的可比她男人多多了，以前在家里冲她大小声的男人现在也不敢说什么了，让送饭也老老实实的送饭。

她头顶有一把大伞，这还是定做的呢，有点贵。拿着报纸扇风的她想到隔壁摆摊的小丫头也没把伞，扭过头想叫她来自己这边躲躲太阳。

结果就看到一上午戴着口罩的小丫头把口罩一摘，露出来一张俏脸，那鼻子眼睛嘴巴也不知道怎么长的，水灵得不行了，比她在电视里看到的女演员还漂亮些。

她长这么大岁数，就真没见过长得这么好看的姑娘。

“小丫头，你就不该戴口罩的，不戴口罩来买头花的人肯定更多，长得真好看。”李大姐眼睛里闪过惊艳，真心实意的说道。

吴烟一开始的别扭已经退去了，听她这么说，展颜一笑，简直比头顶的太阳还要晃眼睛，“嗯，不戴，天太热了，也戴不住。”

“来来来，到这边来坐，现在人不多，到我这来躲躲太阳。”李大姐招呼道。

吴烟没客气，把自己的带来的一小包材料拿过去，让李大姐帮自己看会摊子，然后就跑到其他摊位上去买了两碗藕粉，她都大方的加了红豆，又买了一把小的折叠凳子。

站了一上午，脚都疼了。

去买这些的时候，吴烟注意到边上的人都在看自己，莹洁玉白的脸蛋染上一抹羞涩的粉色，长眼睫如同振翅的蝴蝶，眨啊眨的。她赶紧把钱付了，往自己的摊位上走去。

回来后脸上的热意渐渐退去，她将其中一碗藕粉递给李大姐，“李大姐，你尝尝，天这么热，来碗藕粉清热下火。”

李大姐特别不好意思，但买都买来了，又不能退，只能对吴烟说道：“下次可别买了，赚点钱不容易，别乱花。”

一上午吴烟都手脚勤快得很，一看就是经常干活的孩子，聊天的时候也知道她家里一点事，这要不是日子真的不好过，小姑娘家家的也不会出来摆摊挣钱。

卖的那些发卡头花还都是她自己做的呢，长得好看，手也巧，李大姐都在心里琢磨自己怎么没有这样的女儿，家里那个就是讨债的。

把藕粉吃完，李大姐男人也送了午饭过来，吴烟去买了一份盒饭，坐在小凳子上吃。李大姐把自己碗里的红烧鱼夹给她一条，对她说道：“瘦伶伶的，光吃这些盒饭不行，还是得自己做，不然营养都跟不上。”

她又指了指不远处的一家餐馆，“要是每天都来摆摊，可以自己带饭来，到时候去那家餐馆热一热就成，热一份饭也才一分钱。”

吴烟拿手帕擦了擦汗，闻言笑着说道：“好，我知道了，谢谢李大姐。”

坐在阴凉的伞下面，吃着美味的红烧鱼，一边跟李大姐唠嗑的吴烟觉得自己运气太好了，能碰上李大姐这么好的人。

这要是碰到了难相处的，哪能有这么好的心情？

下午一直到三点钟，人都不算多的，因为天热，出来逛的也少，但零零碎碎的也卖了不少出去。吴烟一边做着发卡一边卖，时间过得特别快。

三点之后人也多了，吴烟和李大姐都跟着忙了起来。

晚上回了家，吴烟累得啥也吃不下，她把今天卖的钱都拿出来，都是一块两块的，因为她定价也都是差不多这个价格。